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针对四款竞对车型制定了销售话术成都市场调查公司

发布日期：2024-03-12 08:48 点击次数：59

春节前，理念念汽车组织世界销售东说念主员进行MEGA车型的长入培训，包括销售、录用和售后东说念主员。

培训内容包括MEGA车型的全想法静态西宾、动态试驾和竞品分析，针对四款竞对车型制定了销售话术，严格侦查，不足格者需办理辞职。

理念念销售职工郑帆曾见证理念念L9/L8/L7上市的盛况，期待MEGA再现后光。筹划词，执行与预期落差重大。

试驾意愿高，掏钱者寥寥

3月1日，理念念MEGA肃穆上市，朔方某省会城市的门店要求3月销量超百台，MEGA至少占1/3。

但落拓3月7日，郑帆场地门店的MEGA大定不卓绝5个。尽管公司前期预热为MEGA带来了高热度，但本体购车意愿并不高。

用户对MEGA的空间、隔音、彩电雪柜等方面赐与细则，但80-90%的东说念主仅仅望望，着实放心掏钱的很少。

郑帆暗意，MEGA的外不雅引起争议，纯电属性让东说念主有里程战抖。MPV细分市集受众较少，MEGA 5.35米的车长及落地60万的价位，让很多用户视为畏途。

果决下单的MEGA车主

MEGA的订单中，增购用户居多。首批用户特征彰着：需求显贵、价钱无异议、下定绝不彷徨。

一位理念念L9车主暗意，MEGA能清闲其用车场景需求，试驾后果决下单。L系列细密无比体验为MEGA铺上地基。

所谓“神秘顾客”，英文名称为“Mystery Shopping”，苏州调查公司如果直接翻译，那么就是“神秘地血拼”，也就是以潜在消费者或真实消费者的身份，对某种顾客服务过程进行体验与评价，然后反馈消费体验。

个人信息是指以电子或其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息。个人信息包括1）姓名、出生日期、住址、电话、电子邮件等个人基本资料；2）身份证、护照、驾驶证、工作证、社保证、居住证等个人身份信息；3）基因、指纹、声纹、掌纹、面部识别特征等个人生物识别信息；4）个人信息账号、IP地址、个人数字证书等网络身份标识信息；4）个人健康生理信息；5）职业、职位、工作单位、学历、工作经历、成绩单等个人教育工作信息；6）银行账号、口令、存款信息、房产信息、信贷信息、征信信息、交易和消费记录、流水记录、虚拟财产等个人财产信息；7）通信记录和内容、短信、彩信、电子邮件等个人通信信息；8）通讯录、好友列表、群列表、电子邮件地址列表等联系人信息；9）网络浏览记录、软件使用记录、点击记录、收藏列表等个人上网操作记录信息；10）硬件序列号、软件列表、设备MAC地址、唯一设备识别码等设备信息；11）定位信息、行踪轨迹、住宿信息、经纬度等个人位置信息；12）婚史、宗教信仰、性取向、未公开的违法犯罪记录等其他信息。

非理念念车主下定MEGA的原因主如果家庭需求，短少一辆容纳七东说念主的车辆。

一位00后车主暗意，可爱MEGA外不雅且价钱能收受，果决下单。

神秘顾客_赛优市场调研

价钱与家具力失衡

未转大定的用户中，品性毛糙成为退订原因。MEGA的细节处置与售价不匹配，与竞品车型有很大差距。

盘算上的偷懒让MEGA更像器具车，忙绿不雅赏性。耗尽者对豪华车的品性有更高要求。

与老款L9比较，MEGA硬件升级，但本体着力差距不大。部分耗尽者合计与L9体验差距不大，找不到换购必要性。

小鹏X9定位了了，品牌受众以年青东说念主为主，价钱合理，空间大，纯真性高。

MEGA未轻柔到有实力购买者的品性需求成都市场调查公司，与市集出现少顷脱节。价钱与家具力失衡的MEGA未能复制L系列的顺利，对理念念后续纯电策略建议警示。

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